Glädjen bakom nätverksmarknadsföring (eller MLM - multilevelmarknadsföring, på engelska - multilevelmarknadsföring) fixades otrevligt: många anser att denna typ av verksamhet är bedrägeri, och personer som har utbildats i nätverksföretag är "inspelade" i sekterier. Är det så? Och är det värt att välja som en extra inkomst nätverk marknadsföring? Vi ska räkna ut det tillsammans.
Hjälp! Jag förlorar en flickvän. För ett och ett halvt år sedan började hon göra affärer i ett av nätverksbolagen. Medan hon fortfarande var gravid, gick hon till seminarier, betalade pengar för dem, köpte kassetter och böcker om framgång. Nu har det förfärliga trycket börjat: flickvänen ringer till mig, inbjuder redan på seminarierna. Hon glömde hur man kommunicerar om andra ämnen! Under våra konversationer talar den unga mamma 2-3 ord om hennes älskling, resten av tiden - om den mirakulösa effekten av "affärer" på framgången för en person och på nivån av hans lycka. Jag började känna att jag pratar med en zombie!
Nästan alla medborgare i vårt land har bekanta som är kopplade till nätverksamheten, och några av deras historier är mycket liknade ovanstående.
Vad är nätverksmarknadsföring? Är det verkligen en sekt som undertrycker viljan och förstör medvetandet, eller är det bara en av typerna av entreprenörskap? Låt oss försöka förstå.
Med världen på tråden.
USA mer än hälften av den totala volymen av varor och tjänster säljs via nätverksmarknadsföringssystemet. Fördelningen av varor genom onlineförsäljning är så stor oro som Coca Cola, Colgate, Gillette och många andra. Den grundläggande principen som ett nätverksföretag är byggt är den så kallade produktförmedlingen genom personliga rekommendationer. Enkelt uttryckt måste säljaren inte bara kunna lyfta fram alla lönsamma aspekter av produkten utan även involvera köparen i vidareförsäljning. Distributörens inkomst beror direkt på sin verksamhet - för varje kund som berörs får den bonus från företaget och nätverkspyramiden fortsätter att växa. "Om du väljer att göra online-försäljning, säger psykologen Maria Baulina," behöver du tydligt förstå vad exakt du vill ha av denna typ av verksamhet. Det är uppenbart att toppledningen, som upptar nyckelpositioner, kommer att vara intresserad av det ständiga inflödet av nya kunder. Men för säljaren själv är det viktigaste att förstå vad dess fördelar är. Tänk på vad detta arbete lockar dig. Gillar du det? Letar du efter fickkostnader? Eller kanske du är intresserad av ett gratis schema och nya anslutningar? Var noga med att analysera vad du vill få. "
De flesta ryska nätverket är kvinnor (och ålder är inte ett hinder - i företaget är Mary Kau en ganska framgångsrik 70-årig deltagare), för att de saknar självförverkligande och karriärtillväxt i liv och arbete. Nätverksföretag lovar också varje klient en magisk omvandling till en riktig affärskvinna.
OBS! I början!
"Nästan alla nätverksföretag arbetar enligt följande schema: en nybörjare erbjuds att köpa en förrättssats av produkter, samt utbildningslitteratur (kostnaden kan sträcka sig från ganska acceptabelt till otillbörligt högt.) Be om att lyssna på föreläsningskursen (gratis eller avgift beror det på företaget) .
"Det finns många myter i samband med nätverksmarknadsföring", säger Maria Baulina. - Det måste finnas en person som hörde hur hans vän drogs in i nätverkssekten genom hypnos eller NLP. Och på frågan om nätverksmarknadsföring "rikedom eller bedrag"? Han kommer säkert att svara på den andra. Naturligtvis motsvarar det inte sanningen: neurolinguistisk programmering i det vetenskapliga samfundet är mycket skeptisk. Många psykologer tror att betydelsen av dessa metoder är starkt överdriven. Men det finns en stark ideologisk sida i nätverksföretag. På seminarier är lyssnarna övertygade om att de är engagerade i viktiga affärer, och vid något tillfälle börjar du känna dig mer självsäker, bli av med komplexa, få en ny kunskapskrets. "
Å andra sidan är grundare personlighetskulten verkligen närvarande i alla nätverksföretag. Av någon anledning är obligatorisk kunskap om hans biografi lika viktig en faktor som att veta själva produkten. Tänk på om du behöver en så tuff företagsetik?
Allt är i dina händer.
Som i något verksamhetsområde måste du arbeta hårt för att "dra fisken ur dammen". Till skillnad från i Ryssland ger de västerländska nätverksmarknadsskolorna sina studenter tydliga riktlinjer och mål, vilket gör att de som inte kan sälja i de inledande stadierna, kan stävas ut. Trots allt ligger distributörens huvudvärde i hans förmåga att ge vinst till företaget. Så om du bestämmer dig för att bygga en karriär i en MLM-byrå, kom ihåg: att bli en nätverksdrivet Margaret Thatcher, du behöver ett långt och hårt arbete.
Personlig erfarenhet.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 år gammal
Liksom många kom jag till nätverket, för jag var intresserad av själva produkten. Senare valde jag som tilläggsinkomst nätverksmarknadsföring. Gradvis insåg att försäljningen - inte min hobby, men blev inte särskilt upprörd. Även om jag inte kan tjäna pengar på distributionen av produkter, finner jag proffsen i det faktum att jag ständigt är engagerad i något, jag kommunicerar med många intressanta människor, inklusive specialister (läkare), delta på presentationer, gå på träning, expandera kunskapskredsen
Fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring.
FÖRDELAR
+ Gratis schema. Det är mycket fördelaktigt om du sitter hemma med ditt barn eller du har ledig tid efter arbetet.
+ Produkter med rabatt. Arbeta i företaget kan du köpa varor billigare.
+ Ny kunskap. Arbetar som distributör, du kommer att delta i många utbildningar, forum och seminarier.
+ Kommunikation. Du kommer säkert få många nya användbara bekanta och bli mycket mer självsäker.
CONS
- inkonsekvent inkomst
- Behovet av att köpa startpaket, litteratur.
- En försiktig inställning till dina släktingar och vänner.
- Negativa reaktioner från potentiella köpare. Du kan vara oförskämd, och i en ganska opartisk form.
Tips för nybörjare.
Nätverksförsäljningen ger sällan stabilt resultat, så omedelbart klargöra vilken typ av produkt du vill hantera. Om försäljningen är mer en hobby för dig, är det önskvärt att produkterna passar dig.
Även om du är säker på dina förmågor, köp inte för mycket varor för distribution. Observera vad din familj, vänner använder, tycker om försäljningsstrategin.
Läs villkoren i nätföretaget, tveka inte att tydligt formulera kraven, glöm inte att ingå ett kontrakt.
Leta efter information om produkten själv - gå till extra utbildning, köp specialiserad litteratur. Ju mer du vet desto lättare blir det för dig att locka kunder.
Säkerhetsåtgärder.
I Ryssland anses nätverksverkets verksamhet anses legitim, om företaget är korrekt registrerat i relevanta statliga organ och har en tydlig juridisk adress. Men för att skydda dig mot svindlarna (som är mer än tillräckligt i något verksamhetsområde) är det bättre att följa några enkla regler. Rådet ger biträdande chef för OOO "Lag och samråd" Pavel Monakov.
När du ansöker om ett jobb har du rätt att bekanta dig med företagets beståndsdelar. Även om du inte är särskilt stark i juridiska frågor kommer svaret på din begäran att vara vägledande. Enligt lag måste du tillhandahålla stadgan, grundavtal, registreringsbevis med skattemyndigheten (eller deras certifierade kopior) för granskning.
När du säljer kosmetika, kom ihåg att det här är produkter som kräver obligatorisk certifiering (enligt lag måste de följa medicinska och hygieniska epidemiologiska standarder). Försäljningen av sådana varor utan certifikat straffas med stora påföljder. Dessutom distribuerar en nybörjarfördelare produkter bland sina släktingar, vilket innebär att det är värt att vara uppmärksam dubbel. Om du inte har själva certifikatet är det önskvärt att minst en av sina certifierade kopior finns till hands.
När du börjar arbeta, var noga med att komma ihåg behovet av att ingå ett kontrakt. Det kan vara antingen arbetskraft eller civil. I det första fallet kommer din arbetsbok (som betyder lön, semester, sjukförsäkring, socialt paket och brist på problem med beskattningen) att vara i det här företaget, och i det andra - du måste registrera dig hos skatteläget som enskild företagare (det vill säga betalas du pengar om faktum och mängden arbete som utförts). Utan att ingå ett avtal med en handlare (oavsett vilka fantastiska personliga relationer du kan ha) kommer dina aktiviteter att vara belägna med många problem.