Den uppenbara fördelen.
Det första som ska ligga på ytan av ditt tal är fördelen. Nuanser kan vara några, ibland till och med motsägelsefulla mot den grundläggande idén. Om du skickar in alla fördelarna med ditt förslag, kommer minuserna att ses som sista.
Framgångsrika förhandlingar och uppenbara fördelar är en fördel i alla resurser som utnyttjas och möjliga utsikter. Denna förmån behöver inte vara ekonomisk. Det finns projekt som även med en liten planerad vinst kan vara attraktiva, eftersom de vinner på båda sidor, de tar inte mycket tid och energi att genomföra, hjälper till att bilda en positiv bild av företaget på marknaden och fungera som ytterligare reklam. Därför leta efter några fördelar i ditt förslag och fokusera på dem.
Dolda resurser.
För att påverka resultatet av förhandlingar måste du använda både vad som ligger på ytan och vad som är gömt från nyfikna ögon. Till exempel, dina egna känslor. Det faktum att våra känslor påverkar andra är ett obestridligt faktum. Du kanske är helt obekant och känner inte varandra väl, men det är ditt humör som känns av samtalarna.
Försök att "fånga eld" med det projekt du presenterar. Om han inte bär dig, hur kan du locka främlingar till frågan som lämnar dig likgiltig? Rädsla, oro bör förbli i bakgrunden, men inspiration och tro på vad du gör är nödvändigt för att lyckas.
Använd inte bara ett torrt affärsspråk och professionella villkor, men också personlig charm. Bevis genom ditt exempel att ditt förslag är så bra att du inte kan vägra det. Men var rimlig: överdriven känslighet, flört eller nervositet är oacceptabelt. Förtroende orsakar säker lugn och lite av vad folk kallar charm.
Eufori är osannolikt att vara lämpligt vid ingåendet av ett viktigt kontrakt, som depression. Leta efter det gyllene medelvärdet, och försök att hålla rätt humör genom hela mötet.
Korrekt attack.
Föreställ dig att det finns människor framför dig som inte känner dig och inte representerar ämnet för din konversation för bra. Att uppnå sitt samtycke till partnerskap är omöjligt, medan det fortfarande är passivt. Även om din samtalspartn är aktuell, men är pessimistisk eller tvivel, är din uppgift att övertyga honom och anpassa sig på rätt sätt.
Djärvt attackera, men attackera korrekt. Till exempel, sitta inte rätt framför samtalspartnern. Den bästa positionen ligger något på sidan av personen du adresserar. Därför använder erfarna specialister rundbord för viktiga förhandlingar - så samtalarna har ingen känsla av att de är för aggressivt drivna.
Tänk på alla detaljer i det utrymme där mötet kommer att äga rum. Ljus, ljud, luktar, färger - allt detta är viktigt. Ordna accenter så att det allmänna stoppet på skåpet inte stämmer in i fokuset på samtalets ämne, men överväga de ljusa punkterna som skulle hjälpa till att fatta rätt beslut. Till exempel, tabeller och diagram med områden med olika färger som visar huvudpunkterna i dina tankar. Använd ljuset så att det inte är i ögonen, men lyser upp bordet och står. Lukt kan också påverka det möjliga resultatet av förhandlingarna. Undvik hårda billiga spritar, använd inte luftfräschare på kontoret. Det är bättre att köpa en enhet som ozoniserar luften.
Självklart är det lika viktigt att kontrollera dina gester, ansiktsuttryck, tryggt fungera med alla termer som är relevanta och kunna tala flytande på meriterna. Men du kan inte försumma de små saker som i slutändan kan vara avgörande. En hel del lönsamma affärer bröt bara för att den som presenterade projektet inte tog hand om rätt miljö och komfort, förberedde sig inte för förhandlingar eller ignorerade de elementära reglerna. Lär av dem vars karisma och myndighet alltid gör att du går efter dem i vilken situation som helst och var uppmärksam på kärnan och detaljerna.