Så bestämde du dig för att starta ditt eget företag. I vår tid är en kvinna som har sitt eget företag redan vanligt. Och än, var du ska börja, så att saken, som de säger, "gick"? Vilken typ av fält att välja, hur man rekryterar rätt personer, och kanske ens gör allt själv? .. Hur man bestämmer sig för vad man ska börja med i affärer och kommer att diskuteras nedan.
För att framgångsrikt starta något företag är det nödvändigt att följa regeln för "stora fem". Det här är de fem punkter som nödvändigtvis måste vara närvarande i din verksamhet: vikten för kunden, en tydlig organisation, konkurrensfördel, ekonomisk kontroll, vinst. Denna "formel för framgång" har länge dragits tillbaka av amerikanska entreprenörer, och där har den använts i många årtionden. Faktum är inget särskilt komplicerat i detta. Det viktigaste är att bestämma och ha tillräckligt med inre krafter och ambitioner att fortsätta och utveckla din verksamhet. Och nu om var och en av punkterna i detalj.
Relevans för kunden
Företag finns för att skapa värden av olika slag. Han använder råvaror och arbetsresurser och ökar deras kostnad i vilken riktning som helst, vilket gör dem till produkter eller tjänster som därefter överförs till kundens egendom. Enkelt uttryckt måste ett företag erbjuda något som folk är villiga att betala.
Till exempel erkändes den mest framgångsrika verksamheten av McDonald's. Varför? Han var den första i världen för att skapa platser där du kunde äta billigare och snabbare, medan du är hemifrån. Företaget byggde restauranger i hela Amerika, inte sparsam pengar för reklam. Kockar rekryterade människor att betjäna besökare enligt strikta regler: attraktivt utseende, förmåga att klara sig med klienten, uthållighet. Kunderna bedömde denna typ av tjänst eftersom de inte behövde gå hem till lunch, vilket sparar tid. Dessutom har servicen på restauranger McDonalds alltid varit bäst: det har aldrig varit oförskämt för kunderna, var vänliga även för de mest krävande kunderna, och också särskilt att kunna behaga barn. Detta var politik för ledningen av McDonald's, vilket ledde till världsberömning och framgång i fallet.
Alla affärer och de som hanterar det bör skapa värderingar för köparen. För att göra detta finns det nästan otaliga sätt, för att människors önskningar inte har gränser. Näringslivet kan emellertid inte betjäna alla önskemål utan åtminstone (åtminstone lagligt). Studera de tjänster och produkter som presenteras i din stad. Vad saknas och vad som finns i överflöd. Kom ihåg att tillhandahållandet av tjänster alltid är mer lönsamt och billigt, men det kräver viss kompetens, val av specialiserad personal och utrustning. Om du har en sådan färdighet (till exempel är du en bra advokat) - du kan tillhandahålla tjänster av detta slag. Om du har lämplig utbildning, kommer det inga problem med att få en licens. Så definitionen av omfattningen av sin verksamhet är det första som börjar med verksamheten. Identifierade? Vi går vidare.
Tydlig organisation
I alla fall måste det finnas en bra organisation! Det måste ha mål och resurser (personal, materiella och ekonomiska värden) för att uppnå sina mål. Organisera dina framtida aktiviteter, enligt en plan som upprättats i förväg. Att upprätta en affärsplan är extremt viktig. Ibland bestämmer affärsmannen under sin förberedelse och sammanställning att han ändrar verksamhetsområdet, eftersom planen visar "överlevnadsförmåga" för ett visst företag. Om du inte kan utarbeta en sådan plan själv - kontakta de professionella. Åtminstone vet du på förhand vad du kan förvänta dig av ditt företag och hur du bygger vidare arbete.
Du måste övervaka genomförandet av alla projekt och deras resultat. Varje avdelning måste utföra sina uppgifter i enlighet med detta. Innan arbetet påbörjas ska alla anställda vara medvetna om de uppgifter som tjänar organisationens syfte . Ledningen ansvarar för organisationens organisation. Först och främst kräver detta att arbetet utförs av andra människor - anställda. Resurser som försäljningsutrustning, golvutrymme och kontanter kräver emellertid också ett organisatoriskt tillvägagångssätt.
En organisation kan skapas genom en struktur . Den allmänna dispositionen av strukturen kan återspeglas i bolagets stadga. Det finns dock andra strukturer för att skapa en organisation. Till exempel genom att använda den finansiella strukturen genom vilken företaget organiserar sina kassaflöden. Försäljningschefer kan grupperas i grupper efter produkttyp eller av båda faktorerna samtidigt.
Ett företags framgång kan uppnås på olika sätt. Vissa föredrar solida strukturer, ett nästan militärt tillvägagångssätt med en strikt hierarki, tydligt definierade uppgifter och officiella handlingar. Andra använder en mer informell inställning, vilket ger människor större handlingsfrihet och skapar en mindre strukturerad miljö.
Själva karaktären av verksamheten kan avgöra hur en styv struktur är nödvändig för ett företag. Till exempel är små företag (med mindre än 50 anställda) ofta mindre strukturerade än stora företag. Industriella tillverkningsföretag har som regel en strängare struktur än dem vars arbete är kreativt - inom reklam och underhållning.
Oavsett graden av svårighetsgrad är bolagets struktur ansvarig för en bra organisation. Även många välstrukturerade företag faller ifrån varandra om ledningen inte kan utföra sina uppgifter efter behov. Och till och med företag med en mycket "lös" struktur kommer att göra en bra vinst om ledningen gör sitt jobb korrekt.
Konkurrensfördelen är vinnarens krona
För att lyckas på nischmarknaden måste företaget göra något bättre än andra marknadsaktörer. Detta i framtiden ger också de bästa konkurrensfördelarna. De kan bara ha en aspekt av en produkt eller tjänst, men köpare bör uppskatta det mycket. Till exempel kan ett företag uppnå en konkurrensfördel genom att erbjuda ett brett utbud av produkter. Eller lågt, jämfört med resten, priser, eller bättre kvalitet, eller utmärkt service. Allt detta kan inte hända plötsligt, men du måste sträva efter det här, annars kommer verksamheten att vänta på att misslyckas.
Chefen fattar ett beslut baserat på att företaget kommer att uppleva konkurrens på marknaden - det är oundvikligt. Och du måste tydligt föreställa dig, bestämma fördelarna med ditt företag framför de andra. Till exempel, trots reklam, kan inget företag i praktiken erbjuda bästa kvalitet och lägsta priser samtidigt - åtminstone under en lång period. Du kan erbjuda bäst i en viss priskategori, som inte är den lägsta på marknaden.
Den förvaltningen ska bestämma om företaget kommer att konkurrera med andra för pris eller kvalitet. Då ska företaget hanteras på ett sådant sätt att det är konkurrenskraftigt på grundval av vissa faktorer som representerar kundernas konkurrensfördelar.
Detta innebär att företaget måste ge synliga fördelar för sina kunder. De som har råd att köpa bättre kvalitetsprodukter kommer att köpa dem från dig och till högre priser, och de som behöver ett lägre pris är osannolikt att sträva efter högkvalitativa varor. Köpare tar alltid hänsyn till sådana faktorer, chefer, tyvärr, inte alltid.
Finansiell kontroll
När du har bestämt vad ditt företag ska skapa värderingar för köparen, efter att ha organiserat ditt företag och stärkt dina konkurrensfördelar, måste du ta kontroll över den ekonomiska sidan av ditt företag. Under sistnämnden förstås att finanserna ska hanteras av en fast hand och det är önskvärt att det är huvudets hand. Det betyder snarare att varje ledare ska känna till företagets mål och sätta upp uppgifter som kommer att flytta företaget framåt. Du kan förstås hyra en erfaren finansiär, men var förberedd för det faktum att kringgå dig kommer att genomföras "skugg" redovisning. Även om det inte händer, kommer det fortfarande inte vara lätt för dig att hantera verksamheten utan att ha en fullständig uppfattning om sin plats på marknaden.
Övervakning säkerställer god affärshantering när som helst, ledningen baseras i grunden på information. Till exempel behöver varje företag ekonomisk kontroll. Varje företag har sin egen budget, så att du kan styra utgifterna för ditt företag. Du bör regelbundet få information om hur medlen används av olika avdelningar, hur de vänder sig och multiplicerar. Finansiell kontroll är nödvändig för att säkerställa att företaget spenderar så mycket pengar som det verkligen behöver - inte mer, inte mindre - för affärsutvecklingsändamål.
Företaget består av många processer, så du kanske redan har hört talas om kontrollprocessen. I det här fallet syftar det till att upprätthålla produktkvaliteten, arbeta för att acceptera de nödvändiga personerna och köpa de nödvändiga materialen till ett rimligt pris. Kontroll och relaterad information ger chefen möjlighet att hantera företaget.
Vinsttillverkning
Företag finns för att "tjäna pengar". Pengar som tjänas i affärer kan beräknas på flera sätt. Oavsett hur de beräknas bör företagen dra nytta av sin verksamhet. Om verksamheten under en viss tid får mer pengar från sin verksamhet än konsumerar det för att förverkliga det - det var en lönsam period. Om tvärtom - det är förluster i affärer. Du kan inte tolerera förluster under en längre tid, för då blir du konkurs.
Huvudsyftet med förvaltningen är att få pengar från företagets verksamhet. Oavsett hur bra du kan göra affärer, borde du inte tillåta överskott av förskingring över reella vinster. Oavsett vilket område du måste hantera i affärer är huvudmålet vinst.
Kom ihåg dessa fem grundläggande punkter innan du bestämmer dig för var du ska starta ett företag. Föreställ dig denna "stora fem" visuellt, eftersom den ligger bakom allt som ledaren gör. Alla verksamhetsområden förenas med ett gemensamt mål - att översätta dessa idéer till verklighet för företaget och dess kunder.