De flesta som är involverade i nätverksmarknadsföring talar entusiastiskt om de höga utsikterna för ekonomisk tillväxt och lyxprodukter som erbjuds av företaget. Men det finns ändå en bestående misstro mot dessa ord i samhället. Varför är det så? Varför är nätverksverksamheten dålig?
Den klassiska beskrivningen av glädjen i nätverksmarknadsföring kollar ner till det förmodade möjligheten att enkelt tjäna genom att kommunicera med människor och erbjuda dem en kvalitetsprodukt. Men problemet är att väldigt få människor är redo att köpa till och med en mycket högkvalitativ produkt för det pris som erbjuds av företrädarna. Och denna motvilja förvärras ytterligare av det faktum att priset på samma produkt i lageret (för medlemmar i systemet) kan vara 30 procent eller mer billigare än det erbjuds dig.
Därför är det vanligtvis mycket få köpare för nätverksföretagare. Huvudinkomsterna de får från sina egna kollegor - som anmälde sig till systemet senare men inte från direktförsäljning, som vanligtvis händer i affärer.
Organisationsstrukturen hos nätverksföretag stimulerar aktivt detta tillvägagångssätt: istället för att arbeta själv - involvera fler människor i systemet, låt dem arbeta för dig. Under samma mål skapas en särskild atmosfär av artificiell glädje, som liknar atmosfären i många sekter (målen är praktiskt taget desamma, endast sekten säljer inte en materiell produkt utan en andlig). Och den här glädjen är artificiell eftersom det finns en enorm känslomässig spänning under det: mycket få av de nätverksägda affärsmänna tjänar faktiskt mycket pengar på detta. Majoriteten får antingen ett öre, eller till och med spenderar på produkter för sig själva mer än de tjänar från deras försäljning.
Således kommer de flesta människor till nätverksföretag som inte är för produkten (i stort sett finns jämförbara analoger nästan alltid i andra tillverkare), men på jakt efter lätta intäkter. Men egentligen bara en av dem tjänar.
Teoretiskt sett är det ganska möjligt att bara komma in i systemet för att kunna köpa de nödvändiga varorna med rabatt. Men funktionerna i organisationen av nätverksbranschen gör detta tillvägagångssätt obekvämt: efter att ha kommit till affären förväntar du dig att du, förutom produkten, får även tjänsten. På samma sätt tillhandahålls tjänsten av nätverksförsäljaren som distribuerar produkterna. Men i nätverksföretagens lager finns det ingen sådan tjänst - allt är inte ordnat på ett sådant sätt att det är humant och inte lika positivt som det förekommer i reklambroschyrer. Därför, även om du inte är villig att betala extra 30% av kostnaden för produkten - är det extremt osannolikt att du vill köpa den personligen på lageret. Snarare, försök att hämta en analog i närmaste butik.
Och här kommer vi tillbaka till samma slutsats: nätverksmarknadsföring kommer inte för produkten. Nätverksföretag är engagerade i hopp om att få lätta pengar.
Av detta skäl monteras ett specifikt kontingent i nätbolagen. Dessa personer ger bara helgdagar på sina företag (om du fortfarande måste spendera på en present - varför inte minst få en bonus) och försök att använda något möte för att marknadsföra din produkt, samt att agitera till ingången till systemet. Ofta har detta en mycket negativ inverkan på kommunikationen.
En bra illustration kan fungera som ett stopp på en minibuss från ett av nätbolagen: det här är den enda kända för mig personligen Kiev-buss, där det i princip inte finns några köer. Människor som är inblandade i nätverksmarknadsföring, är inte inriktade på självorganisation och bildandet av offentliga strukturer, byggda på vissa regler och principer för rättvisa. De flesta av dem (men tydligen inte alla) är benägna att agera på principen om "vem hade tid - han åt." Detta kan vara effektivt när det gäller individuella förmåner, men helt utesluter lagarbete.
Systemets enhet stimulerar manifestationen av nätverksföretagare av de mest extrema formerna av vild kapitalism. Nätverksmarknadsföring väljer precis sådana specifika människor - och det är de som uppnår framgång i denna verksamhet. Naturligtvis finns de alltid i vårt samhälle, och de behöver också göra något - så det är bra att det finns system som ger dem arbete. Hur som helst, ingen av framgångsrika nätverksföretagare kunde bli en lojal anställd till något annat företag. Men om du föredrar teamarbete och inte vill blanda affärer med vänliga och familjeförhållanden, tänk noga innan du går in i nätverksmarknadsföring.
Författare: Vyacheslav Goncharuk